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  穗福門業 LED燈的銷售大潮即將到來?
LED燈的銷售大潮即將到來?

導讀:要有足夠的財務儲備迎接市場。我們對LED照明爆發性增長表示懷疑。

今年101日起,我國將禁止進口和銷售60瓦及以上的普通照明用白熾燈。淘汰白熾燈已經進入倒計時,白熾燈退出留下的空白市場,無論是對于節能燈還是LED燈,都是一次史無前例的機遇,如何在這場行業變革中快速上位,成為品類領導品牌,既考驗著廠家的生產研發能力,同時也是營銷智慧的大比拼。

要有足夠的財務儲備迎接市場。我們對LED照明爆發性增長表示懷疑。首先,消費者不會特意將白熾燈丟掉,去購買LED燈。他們只有在白熾燈壞了,需要新燈來替換時才會去購買LED燈。鑒于LED燈的價格是白熾燈的10倍,主動購買就更難了。

中國的照明行業顯然已經為準備迎接LED的銷售大潮投入了大量的費用。但效果并不會在短期內顯現出來,絕大多數消費者通常都會有剩余的白熾燈,不會再專門花很多錢去購買LED燈。在美國就是這樣,即使消費者們認同從長期來看這是件利大于弊的事,但他們并沒有將家里多余的白熾燈扔掉,替換成LED燈或者節能燈。


LED燈的銷售大潮即將到來?

當然,在很長時間后,消費者會逐漸用LED燈或者節能燈來取代白熾燈,畢竟這能節省非常多的能源。一個LED燈的耗電量只有同等白熾燈的1/6,并且壽命是后者的40倍。如果再把燈使用中的其他費用計算進去,一個LED燈泡相較于同等白熾燈,每年能為美國消費者節省1025美元的電費。但是大家都蜂擁而上將白熾燈替換了嗎?在美國并沒有發生這種情況,而且我們認為中國的消費者也不會這么做。

如果我們在中國運營一家LED公司,我們首先考慮的是要確保我們有足夠的財務儲備來等待市場的發展。過早地投入大量的營銷費用將是個錯誤,最好還是先等市場發展起來。聚焦于某個細分市場領域比全面涉獵要好。幾乎在每個產品品類中都是如此。但是在照明產品中,還有另外一個考慮。

隨著越來越多的公司試圖進入LED領域,分銷將會是一個大問題。我們認為早期的LED銷量并不會大,沒有零售商會愿意儲備兩個以上品牌的產品。
時間:2013-8-26 2:01:34
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